Guia de Circulação
Política de prazo para clientes: venda a prazo sem perder o caixa
Quando cada vendedor dá o prazo que quer, as vendas crescem e o caixa aperta. O guia Política de prazo para clientes cria regras claras: prazos oferecidos, análise do cliente, limite de crédito e quem pode abrir exceção.
Força: CirculaçãoTempo médio: 10 a 15 diasGuia: CIRCULAÇÃO 03
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Vendas que crescem enquanto o caixa encolhe
Vender a prazo para qualquer cliente, sem análise e sem limite, é um dos caminhos mais curtos para o aperto de caixa. Cada prazo concedido é, na prática, um empréstimo sem juros feito pela empresa.
Uma política de prazo coloca ordem nisso. Todo vendedor oferece as mesmas condições, nenhum cliente a prazo entra sem análise e cada um tem um limite que a empresa consegue suportar.
Sinais de que você precisa deste guia
- Cada vendedor dá o prazo que quer
- Vende a prazo para qualquer cliente, sem analisar
- Não tem limite de crédito definido
- Libera novo pedido para cliente que ainda deve
- Percebe que as vendas crescem, mas o caixa não
As 5 etapas do guia
- 1
Etapa 1: Prazos oferecidos
Definir quais prazos a empresa aceita dar.
- 2
Etapa 2: Análise do cliente
Conhecer quem vai receber o crédito antes de entregar.
- 3
Etapa 3: Limite de crédito por cliente
Dar a cada cliente um teto de crédito, e respeitá-lo.
- 4
Etapa 4: Regras e exceções
Decidir antes quem pode abrir exceção, para ninguém decidir na pressão.
- 5
Etapa 5: Acompanhamento da política
Conferir se a regra está funcionando e ajustar.
O que você vai construir
- Uma tabela de prazos oferecidos pela empresa
- Um roteiro simples de análise de cliente
- Um limite de crédito por cliente
- Uma regra clara de quem pode abrir exceção
Como saber que funcionou
- Todo vendedor oferece os mesmos prazos
- Nenhum cliente a prazo entra sem análise
- O atraso nos recebimentos está diminuindo
O passo a passo completo, com modelos para preencher, exemplos e checklist, está dentro do sistema, para quem assina.
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Perguntas frequentes
O que é um limite de crédito por cliente?
É o valor máximo que a empresa aceita ter a receber de um cliente ao mesmo tempo. Ele evita que um único cliente concentre risco e orienta quando é preciso segurar novos pedidos.
Preciso analisar todos os clientes antes de vender a prazo?
Sim, ainda que de forma simples. O guia propõe um roteiro curto de análise, proporcional ao tamanho do negócio, para o prazo ser concedido com critério.
Quem deve poder abrir exceção na política?
Alguém definido, normalmente o responsável financeiro ou o dono. Definir isso evita que a exceção vire regra. O guia dedica uma etapa a regras e exceções.
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