Guia de Geração
Como calcular a margem de contribuição de cada produto
A margem de contribuição mostra quanto sobra de cada venda para pagar as despesas fixas e gerar lucro. O guia ensina a levantar o que varia com a venda, calcular a margem de cada produto e transformar o número em regras de preço.
Força: GeraçãoTempo médio: 10 a 15 diasGuia: GERAÇÃO 02
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Vender bastante e sobrar pouco no fim do mês
É uma situação comum: o movimento é bom, o caixa não acompanha. Em geral a causa está no preço ou no desconto, definidos sem saber quanto realmente sobra de cada venda depois dos custos e despesas que variam com ela.
A margem de contribuição responde a essa pergunta produto por produto. Com ela, o preço deixa de ser copiado do concorrente, a promoção deixa de ser um tiro no escuro e a equipe comercial ganha um piso claro para negociar.
Sinais de que você precisa deste guia
- Vende bastante, mas o dinheiro que sobra no fim do mês é pouco
- Define o preço olhando o concorrente, sem saber quanto sobra
- Não sabe qual produto dá mais retorno
- Já fez promoção sem saber se ainda ficava algo na venda
- Tem produtos que parecem vender bem, mas o caixa não acompanha
As 5 etapas do guia
- 1
Etapa 1: Entender a margem de contribuição
Saber o que o número significa antes de calcular.
- 2
Etapa 2: Levantar o que varia com a venda
Listar, produto por produto, tudo o que sai junto com cada venda.
- 3
Etapa 3: Calcular a margem de cada produto
Chegar ao número em reais e em percentual.
- 4
Etapa 4: Ranking e leitura dos resultados
Colocar os produtos em ordem e entender o que fazer com cada grupo.
- 5
Etapa 5: Regras de preço e acompanhamento
Transformar o número em decisão de todo dia.
O que você vai construir
- A lista dos custos e das despesas que mudam a cada venda
- A margem de contribuição de cada produto, em reais e em percentual
- Um ranking dos produtos do que mais ao que menos deixa sobra
- Regras para preço, desconto e prioridade de venda
Como saber que funcionou
- Você sabe a margem de cada produto principal
- Nenhum desconto é dado sem consultar a margem
- A margem média da empresa é acompanhada todo mês
O passo a passo completo, com modelos para preencher, exemplos e checklist, está dentro do sistema, para quem assina.
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Perguntas frequentes
O que é margem de contribuição?
É o que sobra do preço de venda depois de descontar os custos e as despesas que variam a cada venda, como matéria-prima, impostos sobre a venda e comissão. Esse valor cobre as despesas fixas e, o que passar, é lucro.
Qual a diferença entre margem de contribuição e lucro?
A margem de contribuição ainda não considera as despesas fixas. O lucro só existe depois que o conjunto das margens cobre essas despesas. Por isso o número por produto orienta a decisão comercial.
Como usar a margem para definir desconto?
O desconto precisa caber dentro da margem do produto. Conhecendo o número, você define até quanto pode ceder sem vender com prejuízo. O guia transforma isso em regras de preço e prioridade de venda.
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