Vê o prejuízo escondido
Produtos Abaixo do equilíbrio aparecem destacados, antes de virarem problema no caixa.
Inteligência Comercial
Margem de lucro por produto: descubra o que realmente dá lucro
A Inteligência Comercial compara, para cada produto acabado, o preço que você cobra hoje com o custo, com o preço de equilíbrio e com o preço necessário para atingir a sua meta de margem. Em uma tela, você enxerga quem dá lucro e quem dá prejuízo.
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Vender muito não significa lucrar
Em muitas empresas, alguns produtos puxam o faturamento enquanto vendem abaixo do custo real, depois de impostos, comissão e verba. Como a análise é feita no total, o problema não aparece. O caixa mostra o sintoma, mas não o produto responsável.
Olhar a margem produto por produto muda a conversa com a equipe comercial. Fica claro qual preço precisa subir, qual produto pode ganhar destaque e onde a negociação não deve ceder.
O que a tela mostra para cada produto
- 1
Preço atual
Quanto você cobra hoje por caixa.
- 2
Custo
O custo da caixa, vindo da ficha técnica.
- 3
Equilíbrio
O preço que cobre custo, impostos, comissão e verba, sem lucro. Abaixo dele, cada venda dá prejuízo.
- 4
Para a meta
O preço que entrega a margem que você deseja.
- 5
Margem hoje e situação
A margem real com o preço atual e uma etiqueta que resume: Dentro da meta, Abaixo da meta, Abaixo do equilíbrio, Inviável ou Sem preço.
O que você ganha
Preço-alvo pronto
Você sabe quanto cobrar para atingir a margem desejada, sem precisar calcular na mão.
Conversa com a equipe comercial
Os números de preço, equilíbrio e meta dão base para a negociação e o piso de desconto.
Aviso de dados incompletos
Se os impostos, a comissão e a margem não estiverem informados, a tela avisa que os preços ainda não são confiáveis.
Para quem é
- Donos de indústria que querem saber quais produtos sustentam o lucro.
- Gestores comerciais que definem tabela de preço e política de desconto.
- Consultores de precificação e de rentabilidade.
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Perguntas frequentes
O que é o preço de equilíbrio?
É o menor preço em que a venda cobre o custo, os impostos, a comissão e a verba, sem sobrar lucro. Vender abaixo dele significa perder dinheiro a cada pedido.
Como o sistema chega ao preço para a meta?
Pelo custo da ficha técnica, somado aos impostos, à comissão e à verba configurados, com a margem desejada que você definiu para a empresa.
O que significa a situação Inviável?
Que, com os percentuais configurados, não existe preço que entregue a margem desejada para aquele produto. É um sinal de que o custo ou os percentuais precisam ser revistos.
Posso confiar na margem se não configurei os impostos?
Não. Sem impostos, comissão e margem informados, a margem parece melhor do que é. A tela mostra um aviso até que as configurações da empresa sejam preenchidas.
Veja também
Impostos, comissão e verba no preço
Impostos, comissão, verba e margem configurados uma vez para toda a empresa.
Simulador de preço de venda
Teste preços e cenários por produto e por cliente, com impostos e comissão.
DRE por produto e cenário
Receita até resultado por cenário, em colunas, com impostos, custos e comissão.
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